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大三甲采购订单,只要国产
2022-05-18
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来源:医疗器械经销商联盟


有人说:“国产和进口械企的主战场是三甲医院,其对国产产品的接受程度,才是决定市场格局的掌控力量”。


事实的确如此,尤其是在高端医疗产品市场,能否成功迈进大型公立医院市场,至关重要。


千万级设备采购大单,

大三甲医院“拒绝进口”


近日,中国政府采购网发布了一则中山大学附属第三医院的招标公告,一千万级大型医疗设备采购大单,拒绝进口产品投标。


据公告了解,中山大学附属第三医院本次预算2300万,采购一套设备,包括DSA及配套设备。


值得关注的是,在采购文件中明确表示:本次采购产品为“非进口产品”,并且本项目不接受联合体投标。


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(注:本项目上述清单中“医用血管造影X射线机”为本项目核心产品。投标人提供核心产品品牌均相同且通过资格审查、符合性审查的不同投标人参加同一合同项下投标人,按一家投标人计算,评审后得分最高的同品牌供应商获得中标人推荐资格,其他同品牌投标人不作为中标候选人。经评委会审查,参与投标的核心产品品牌少于3个的,本项目作废标处理。)


中山大学附属第三医院(原中山医科大学附属第三医院),始建于1971年,是国家卫健委直管的综合性三级甲等医院。


目前医院配备有手术机器人、PET-CT、3.0T MR、能谱CT、医用电子直线加速器及后装治疗机、DSA、乳腺X光机、四维彩色多普勒诊断仪、骨密度仪、大型生化自动分析仪,以及中央重症监护系统、杂交手术室、人工肝支持系统等一批代表世界先进水平的医疗设施。


国家卫健委直管的大三甲医院,开始向国产高端医疗设备抛洒橄榄枝,其意义不言而喻。


一批顶级医院,开始采购国产


事实上,除中山大学附属第三医院外,河南科技大学第一附属医院、北京协和医学院、四川川北医学院附属医院等国内顶级医疗机构,也逐步开始采购国产医疗设备。


以北京协和医院为例,近年来大批医疗设备采购订单,都开始明确只采购国产产品。


单个订单不足以说明什么,但国内顶级医疗机构开始愿意主动采购国产医疗设备,这很重要。


例如本次中山大学附属第三医院采购的“数字减影血管造影X射线机(DSA)”,这类设备一直处于严重依赖进口状态,很少有医院采购时会明确拒绝进口产品投标,本次却直接拒绝进口产品入场,无疑给足了国产品牌底气。


目前,国产DSA(大C)主要有唯迈医疗-医用血管X射线造影机(极光)、东软医疗NeuAngio 30C(汉武)及 NeuAngio 30F(汉·光武)、万东医疗CGO-2100 PLUS(金刚)、乐普医疗Vicor-CV 100。


由于血管造影设备技术壁垒较高,目前市场上的大C品牌相对固定。因此可以确定的是,在产品符合医院要求的前提下,该项目最终将由上述国产厂商之一中选。


未经批准,公立医院禁止采购进口


在此前很长一段时间内,国内多数大型公立医院由于老旧的观念以及采购陋习,很少愿意去采购国产设备,这很大程度上打击了国内企业研发和创新的积极性与信心,严重限制了国产设备的发展。


但如今,越来越多的大型医院开始主动选择采购国产,政策支持是一方面,另一方面也是国内开始涌现出一批优秀国产医疗设备企业,部分产品从技术与质量上与进口已相差无几,甚至国产在某些领域已经实现了超越。


此前,中纪委还发文力挺国产医疗设备:从全部依赖进口到多个"世界首台",国产CT的硬核逆袭。点名表扬东软医疗、新华医疗、联影医疗等国产高端设备制造商。


近期,安徽省三部门联合发布了《关于规范公立医疗机构政府采购进口产品有关事项的通知》,直接要求在国产能够满足的情况下,优先采购本土产品;未经批准,公立医院不得开展进口产品采购。


同时,山西省2022年-2023年集中采购目录与采购限额标准中,还将“公立医院乙类大型医疗设备项目”纳入了公共服务的政府采购项目范畴,CT、MRI、DSA、LA、SPECT等乙类大型医疗设备优先采购国产。


今年,伴随着越来越多利好政策的下发,不论是基层还是三甲,是中低端还是中高端,国产医疗设备将会迎来一个配置高峰,值得期待。